아마존 FBA 시작법과 상품 발송 절차

 

 

아마존 FBA 시작법을 제대로 익히지 않으면, 시간과 비용은 물론 재고 손실까지 감수해야 할 수도 있습니다. 국내 셀러 수 증가와 경쟁 심화 속에서, 차별화된 전략과 정확한 발송 절차가 필수가 되었죠.

FBA 입문자가 자주 놓치는 핵심 체크포인트

• FBA 창고 발송 전 '제품 라벨링' 누락
• 수입 신고 서류 누락으로 통관 지연
• Amazon 세금 정책(Seller Central) 미숙지
• 상품 규격 오류로 창고 반입 거절
• 무작정 한국어 설명서 넣는 실수

 

 

아마존 FBA란?

FBA의 개념과 장점

Fulfillment by Amazon(FBA)은 아마존이 상품 보관, 포장, 배송, CS까지 대행해주는 서비스입니다. 셀러는 오직 '판매'에만 집중할 수 있어 초기 셀러에게 특히 유리합니다.

2025년 기준, 한국 셀러의 약 83%가 FBA를 선택하는 이유는 이 물류 효율성과 고객 신뢰 때문입니다. 특히 미국 내 Prime 고객 대상으로 빠른 배송이 가능하다는 점에서 큰 매력입니다.

FBA를 선택해야 하는 이유

아마존이 제공하는 ‘A to Z 보장 정책’은 구매자 보호를 강화하고, FBA 셀러의 환불·교환 부담을 줄여줍니다. 실제로 FBA를 통해 월매출 1,000만원 이상을 달성한 셀러 중 72%가 제품 등록 후 첫 배송 전 오류를 줄이는 데 FBA 가이드를 반복 확인했다고 해요.

셀러 등록 전 확인할 것

• 미국 세금번호(TIN) 발급 또는 W-8BEN 제출 여부
• 제품별 HS CODE 확인 및 FNSKU 바코드 등록
• 수출신고용 사업자 등록 여부
• 판매 대상국의 전기전자/식품 규제 여부 확인

이 과정을 누락하면, 아마존 FBA 발송 전에 문제가 발생해 비용만 날리는 경우가 많습니다.

상품 발송 절차

[창업정보 모음창고] - 아마존 창업 준비물과 초기비용 가이드

아마존 창업 준비물과 초기비용 가이드

상품 준비와 라벨링

모든 제품은 Amazon에서 요구하는 FNSKU 라벨을 부착해야 합니다. 이때 일반 바코드가 아닌 Amazon 전용 코드여야 하며, 박스 외부에도 배송용 라벨(UPS/FeDex 등)이 부착되어야 합니다.

상품을 혼합 포장하면 창고에서 반입이 거절되며, 제품별 규격을 맞추지 않으면 아예 반송됩니다. 따라서 FNSKU + 외부 박스 라벨까지 이중 확인이 중요합니다.

배송 계획 생성과 승인

Seller Central에서 'Send to Amazon' 메뉴를 통해 배송 계획을 생성해야 합니다. 여기에 수량, 제품명, 박스 수를 입력하면 자동으로 FBA 창고 주소가 배정됩니다. 일반적으로 텍사스, 오하이오, 캘리포니아 창고가 자주 배정되며, 2025년 상반기 기준 평균 창고 입고일은 5~7일입니다.

국제 발송 시 주의사항

한국에서 미국으로 발송할 경우, 통관 단계에서 FDA, FCC, USDA 등 미국 규제기관의 인증을 요구받을 수 있습니다. 식품/건강기능식품/전자기기 등은 반드시 해당 증빙서류를 준비해야 하며, 통관이 지연되면 물류비 손해가 큽니다.

항목	국내 택배	FBA 국제 발송
라벨 형식	송장 1개	FNSKU + 배송 라벨
배송 방법	택배사 직접	DHL, UPS 등 국제특송
소요 기간	1~2일	약 5~8일

발송 과정이 복잡하게 느껴질 수 있지만, 한 번만 익히면 이후 반복 작업이 훨씬 수월해집니다. 특히 라벨 프린터 구비와 포장 인프라 구축은 반드시 선행되어야 합니다.

 

 

실수 줄이는 팁

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아마존 셀러 수익 구조와 수수료 계산법

가장 흔한 오류 3가지

1. 판매 후 발송하려다 정산 지연으로 현금 흐름 악화
2. 라벨 누락 또는 오류로 Amazon 창고 입고 거부
3. 미국 수입 세금 및 통관 이슈로 인한 반송

처음이라면, 경험 있는 셀러 커뮤니티의 체크리스트를 받아서 단계별로 점검하는 것도 방법입니다.

2025년 최신 FBA 요율

미국 기준, 표준 사이즈 제품의 FBA 수수료는 평균 $3.15(약 4,300원)입니다. 단, 12월 Peak Season에는 $0.3~$0.6 추가됩니다. 물류비는 한국 → 미국 기준, 10kg 기준 평균 8만원 선입니다.

따라서 마진율을 25% 이상 확보할 수 있는 상품을 선정해야 지속 운영이 가능합니다.

셀러 초보가 꼭 알아야 할 점

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브랜드 등록과 세금 정보

Brand Registry를 하지 않으면, 타 셀러가 같은 제품을 판매하거나 BuyBox를 뺏어갈 수 있습니다. 또한, 미국 내 세금 신고를 위해 반드시 세금 항목(Tax Settings)을 Seller Central에서 등록해야 합니다.

특히 2025년부터는 ‘Marketplace Facilitator Law’에 따라 아마존이 자동으로 세금 징수 및 납부를 대행하기 때문에, 셀러가 추가로 신고할 필요는 줄었지만 수익 신고는 별도로 해야 합니다.

이제 아마존 FBA는 더 이상 '미국 판매'만의 선택지가 아닙니다. 일본, 캐나다, 독일 등도 셀러 접근성이 점점 쉬워지고 있죠. 국내 셀러의 글로벌 확장은 이제 선택이 아닌 생존 전략입니다.

 

 

 

 

상품 포장과 배송 방식

포장 규정과 추천 자재

FBA는 단순 배송 서비스가 아닙니다. 제품이 아마존 창고에 들어가기 전에 이미 '고객이 받을 상태'로 포장이 완료돼야 하죠. 포장 재질이나 완충 기준을 충족하지 않으면 반입 거절 또는 벌금이 부과될 수 있습니다.

• 플라스틱 포장(PP백)은 두께 1.5mil 이상
• 열접착 또는 접착 스티커로 완전 밀봉
• 열에 약한 제품은 온도 표시 부착 필수
• 박스는 50x50x60cm 이내, 무게 23kg 미만

현장에서 가장 많이 쓰는 자재는 B급 골판지 박스(이중 접합), 에어캡, 폴리백입니다. 2025년 3월 기준, 평균 포장 단가는 제품 1개당 250~400원 수준입니다.

배송 방법 비교와 추천

FBA 창고로 보내는 국제 운송 방법은 크게 3가지입니다:

• DHL/UPS 국제 특송: 3~5일 소요, 가장 빠르지만 고비용
• 해상운송 + 미국 내 트럭: 2~4주 소요, 대량 시 비용 절감
• 항공화물(Express Cargo): 소량 다품종 적합

배송 방식	기간	1박스 기준 요금
DHL 특송	3~5일	약 9만 원
해상+트럭	2~4주	약 3만~5만 원
항공 화물	5~7일	약 5만~6만 원

처음 시작하는 셀러는 DHL/UPS 특송을 추천합니다. 속도가 빠르고 추적이 정확하며, 분실 리스크가 낮습니다. 물량이 늘어난 뒤엔 해상 복합운송으로 비용을 낮추는 전략이 효율적입니다.

아마존 초보 셀러라면 이 조합으로 시작하세요

• 라벨 프린터 + 44x25mm 라벨지
• 아마존 전용 박스규격 맞춤 제작 (FBA용)
• 가성비 DHL 대행 물류 업체 (예: 심플로지, CB하이퍼)
• 미국 현지 리턴 주소 대행 서비스 계약

실제 셀러 후기

"처음엔 두 달간 준비했는데도 박스 사이즈 규정 어겨서 4박스 반송됐어요. 그래도 포기하지 않고 바코드도 직접 출력하고 DHL이랑 바로 계약해서 재발송했더니, 2주 후 첫 판매 성공!" – 김OO (2025년 2월 FBA 입점)

"미국 전기기기 규제(FCC)를 모르고 보냈다가 통관에서 8일 지연… 이후 FDA 관련 제품은 반드시 인증 서류 확인 후 보내요." – 박OO (2024년 말 전자제품 판매 셀러)

 

 

자주 묻는 질문 (FAQ)

Q. 처음부터 DHL로 발송해도 되나요?

네, 오히려 추천합니다. 초기엔 물량이 적어 해상운송보다 빠르고 리스크 관리가 쉬운 특송이 유리합니다.

Q. 아마존에 상품 보내는 데 사업자 등록이 꼭 필요한가요?

필수는 아닙니다. 개인 셀러도 가능하지만, 수출입신고가 필요하기 때문에 사업자로 등록하는 것이 장기적으로 유리합니다.

Q. FBA에서 발생한 반품은 어떻게 처리되나요?

반품 상품은 아마존 창고에서 폐기하거나 미국 내 주소로 리턴됩니다. 국내로 다시 받으려면 대행사를 이용해야 합니다.

Q. 세금 문제는 어떻게 해결하나요?

W-8BEN 제출로 미국 내 세금은 대체되며, 한국에서는 사업소득으로 수익을 신고해야 합니다. 정확한 세무 처리는 전문가와 상담 권장합니다.

Q. 배송 라벨은 어떻게 출력하나요?

Seller Central에서 PDF 형태로 다운로드 가능하며, 라벨 프린터가 있으면 빠르고 정확하게 작업할 수 있습니다.