아마존 상품 리스팅 실수 없이 등록하는 법

 

아마존 상품 리스팅은 초보 셀러들이 가장 많이 실수하는 구간이에요. 한 번의 실수가 계정 정지로 이어질 수 있기 때문에, 제대로 배우고 시작하는 게 중요합니다.

아마존 상품 리스팅 시 주의할 점 요약

• ASIN 중복 생성 시 계정 리스크 발생
• 잘못된 키워드 입력은 검색 누락의 원인
• 이미지 규정 위반 시 리스팅 노출 중단
• 리뷰 유도 문구 삽입은 정책 위반
• UPC 코드 오류는 제품 연결 실패

 

 

리스팅 전 준비사항

상품 리스팅의 70%는 준비 과정에서 결정됩니다. 불필요한 수정 반복을 줄이려면 정확한 데이터 수집이 먼저입니다.

1. 제품 카테고리 정확히 확인

아마존에는 수천 개의 카테고리가 있고, 매년 기준이 바뀝니다. 2025년 현재, ‘헬스·뷰티’ 카테고리만 해도 4개의 하위 승인이 필요합니다. 틀린 카테고리에 등록하면 ‘누락 리스팅’으로 분류되어 검색조차 안 되죠.

2. 브랜드 등록 여부 확인

브랜드 등록이 되어 있지 않은 상품을 기존 브랜드 카탈로그에 억지로 넣는 건 금지 사항입니다. 특히 아마존은 브랜드 보호 정책을 강화하면서, 2024년부터 미승인 브랜드 리스팅에 대해 ‘강제 삭제 및 경고 메일’을 발송 중입니다.

3. GTIN(UPC, EAN 등) 코드 유효성 검토

아마존은 GS1에서 발급한 정식 코드를 요구합니다. 비정상 소스에서 구매한 UPC 코드를 사용할 경우, 시스템이 자동 차단하며 3회 이상 오류 시 ‘리스팅 권한 제한’ 조치가 내려집니다.

리스팅 시 실수 유형

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아마존 창업 준비물과 초기비용 가이드

아무리 좋은 제품이라도 리스팅에 오류가 있으면 노출이 안 됩니다. 다음은 셀러들이 가장 자주 실수하는 항목입니다.

1. ASIN 중복 생성

같은 제품이 이미 아마존에 존재하는데도 새로 ASIN을 생성하면, 아마존은 '중복 콘텐츠'로 판단하고 판매 중지 조치를 취합니다. 특히 동일 GTIN을 사용하면 시스템이 자동 감지해 리스팅 삭제와 경고 메일을 보냅니다.

2. 금지 키워드 및 리뷰 유도 문구

‘100% 만족 보장’, ‘5성 리뷰 부탁드립니다’ 같은 문구는 아마존 정책 위반입니다. 콘텐츠 품질 검토 시 자동으로 필터링되며, 반복 시 계정에 불이익이 발생합니다. 2024년 기준, 콘텐츠 위반으로 정지된 리스팅 중 32%는 이 항목 때문이었습니다.

3. 이미지 규정 위반

아마존은 메인 이미지에 ‘텍스트, 로고, 배경색’을 금지하고 있습니다. 1,000픽셀 이상, 흰색 배경, 제품만 단독 노출이 필수입니다. 특히 의류/화장품은 모델 착용컷이 필수 조건인 경우도 있으므로 카테고리 가이드를 반드시 확인해야 합니다.

항목	허용 기준	실수 예시
ASIN	기존 제품에 연결	동일 상품 새로 생성
이미지	흰 배경, 텍스트 없음	로고 삽입, 컬러 배경
키워드	정확한 카테고리 기반	과장 문구 삽입

이처럼 단순한 실수도 아마존에서는 계정 리스크로 이어질 수 있습니다. 등록 전 최종 점검 체크리스트를 활용하는 습관이 중요합니다.

셀러 계정 보호 전략

[창업정보 모음창고] - 아마존 창업 성공 사례로 보는 셀러 전략

아마존 창업 성공 사례로 보는 셀러 전략

2025년 현재, 아마존은 콘텐츠 위반 누적 3회 시 계정 자동 정지 시스템을 운영 중입니다. 계정 보호는 셀러의 가장 중요한 자산을 지키는 일입니다.

1. 리스팅 등록 전 ‘셀러 센트럴 가이드’ 재확인

셀러 센트럴에 매월 업데이트되는 등록 가이드를 반드시 확인하세요. 특히 2025년 1월 업데이트에서 ‘모바일 뷰 최적화 항목’이 새로 추가됐습니다.

2. 리스팅 도우미 툴 활용

아마존의 ‘Listing Quality Dashboard’는 오류 가능성이 높은 항목을 사전에 경고해 줍니다. 2024년 기준, 해당 도구 활용 셀러의 리스팅 오류율은 평균 9.3% → 2.1%로 감소했습니다.

3. 2단계 인증 및 이메일 알림 설정

계정 보호를 위해 보안 설정을 강화하세요. 리뷰 조작, 스팸 등록 등의 공격을 막기 위해 이중 인증은 필수입니다. 경고 메일 확인을 위한 이메일 알림도 ‘즉시 수신’으로 설정해야 합니다.

 

 

툴과 시스템 분석

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아마존 FBA 시작법과 상품 발송 절차

 

아마존 상품 리스팅을 제대로 하기 위해서는 리스팅 도우미 도구와 셀러 관리 툴을 적극적으로 활용해야 해요. 단순히 UI만 따라가는 것보단, 시스템 흐름을 이해하고 대비하는 게 핵심입니다.

1. Listing Quality Dashboard

아마존 자체 제공 도구로, 현재 리스팅 중인 제품의 품질을 점검해줍니다. 누락된 정보, 키워드 오류, 이미지 규격 위반 등을 색상 신호로 시각화하여 초보 셀러도 쉽게 오류를 파악할 수 있어요. 2025년 기준, 상위 10% 셀러 중 93%가 이 툴을 주기적으로 활용합니다.

2. Helium 10, Jungle Scout

트렌드 키워드, 경쟁 상품 분석, 시장 수요까지 한눈에 파악할 수 있는 대표적인 셀러용 SaaS 툴입니다. Helium 10은 월 99달러부터 시작하며, 상품명 자동 생성 도구가 강력해요. Jungle Scout은 신규 진입 셀러에게 적합한 시뮬레이션 기반 리서치 기능이 특징입니다.

3. Flat File Templates

다량 등록 시 사용하는 CSV 기반 업로드 방식입니다. Excel 파일로 대량 수정이 가능하지만, 한 줄이라도 오타가 있으면 전체 리스팅이 실패할 수 있어 주의해야 해요. 2024년 대비 2025년 업데이트된 템플릿은 '기본 제공 키워드 세트'가 내장돼 있어 오류를 줄일 수 있어요.

툴 이름	특징	요금제
Helium 10	강력한 키워드 및 PPC 최적화	월 99~279달러
Jungle Scout	신규 셀러 맞춤 데이터 분석	월 49~129달러
아마존 Dashboard	오류 자동 탐지 및 수정	무료

셀러 리얼 후기

실제 아마존 셀러들의 경험담은 리스팅 전략 수립에 큰 도움이 됩니다. 특히 '초기 3개월'을 어떻게 통과하느냐가 핵심이에요.

• 🇺🇸 미국 셀러 A씨 – “UPC 코드를 잘못 기입해서 리스팅 전체가 삭제됐어요. 정식 코드만 써야 한다는 걸 뼈저리게 느꼈습니다.”
• 🇰🇷 한국 셀러 B씨 – “이미지 배경에 로고가 들어갔다는 이유로 상품이 숨김 처리됐어요. 규정 숙지는 필수입니다.”
• 🇬🇧 영국 셀러 C씨 – “Helium 10으로 키워드를 정리하고 나서 매출이 3배 증가했어요. 도구 사용이 매출을 좌우합니다.”

초보 셀러가 꼭 알아야 할 리스팅 체크리스트

• GTIN, 브랜드 등록 여부 반드시 확인
• 셀러 센트럴 가이드 매월 확인
• 이미지는 반드시 흰 배경, 단독 제품
• 금지 키워드 리스트 따로 정리
• 리뷰 유도 문구는 절대 금지

 

 

FAQ

Q. 브랜드 등록이 꼭 필요할까요?

필수는 아니지만, 브랜드 등록이 되어야 브랜드 보호 기능, 검색 노출, A+ 콘텐츠 작성이 가능합니다.

Q. 이미지 규정에서 가장 중요한 건?

배경은 반드시 흰색, 텍스트나 그래픽 삽입 금지, 제품 단독 노출이 기본 규칙입니다.

Q. 키워드는 어디에 입력하나요?

상품명, 설명, 백엔드 키워드 세 곳에 넣을 수 있으며, 중복 없이 정제된 키워드가 중요합니다.

Q. Flat File 등록은 어렵지 않나요?

초보자에게는 다소 어렵지만, 대량 등록 시 필수입니다. 오류 방지를 위해 샘플 파일을 참고하세요.

Q. 금지 키워드가 있나요?

‘최고의’, ‘5성 보장’ 등은 금지어입니다. 리뷰 유도나 과장 표현은 정책 위반으로 처리됩니다.