아마존 셀러 초보가 자주 묻는 질문 정리

 

 

아마존 셀러 초보라면 누구나 겪는 공통된 궁금증이 있어요. 판매 등록부터 세금, 수수료까지 모든 과정이 낯설고 복잡하죠. 그런데 이 질문들, 미리 정리해두면 불필요한 시행착오를 줄일 수 있습니다.

아마존 셀러 초보가 가장 먼저 알아야 할 5가지

• 아마존 판매자 계정 유형 선택
• FBA와 FBM의 차이
• 수수료 구조 및 수익 계산법
• 상품 리스팅 방법과 키워드 전략
• 세금 신고 및 미국 내 납세 번호 관련

 

 

아마존 시작, 뭐가 필요한가요?

처음 아마존 셀러 초보가 가장 먼저 마주하는 고민은 계정 선택입니다. 개별판매자(Individual)와 전문판매자(Professional) 중 어떤 걸 택해야 할지 헷갈리기 쉽죠.

계정 유형 차이

개별판매자는 판매 수수료가 판매 1건당 $0.99, 전문판매자는 월 $39.99 정액제로 운영됩니다. 초반 판매량이 적다면 개별이 유리하지만, 마케팅 도구와 광고 기능 등은 전문 계정에만 제공됩니다.

FBA vs FBM

FBA(Fulfillment by Amazon)는 재고를 아마존 창고에 보내면 포장과 배송을 대행해 줍니다. 반면 FBM(Fulfillment by Merchant)은 판매자가 직접 포장·배송을 합니다. 물류 자동화와 빠른 배송이 장점인 FBA는 고객 만족도가 높아 초기 입점자에게 유리합니다.

수수료와 수익 구조

아마존은 카테고리별로 6%~45%까지 수수료를 부과합니다. 가장 일반적인 전자제품은 평균 8%, 생활용품은 15%가 부과됩니다. 또한 FBA 이용 시 별도 물류 수수료가 붙는데, 평균 $3~$6 수준입니다.

항목	FBA	FBM
배송 처리	아마존 전담	셀러 직접
고객 서비스	아마존 담당	셀러 직접
비용	높음 (물류비 포함)	비교적 저렴
장점	프라임배송, 평점 우위	재고 통제 쉬움

초기에는 FBA를 통해 리뷰를 모으고, 판매 흐름을 익힌 후 FBM으로 전환하는 전략도 고려할 수 있어요.

 

 

세금과 납세 번호 문제

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아마존 창업 준비물과 초기비용 가이드

아마존은 미국 판매 플랫폼이기 때문에 세금 문제도 중요합니다. EIN(Employer Identification Number) 발급 없이도 외국인 셀러는 ITIN 또는 외국인 사업자 등록 번호로 활동이 가능합니다.

W-8BEN 작성법

미국 외 국가의 개인 셀러는 아마존에서 W-8BEN 양식을 작성해 원천징수 면제 혜택을 받을 수 있습니다. 이 양식 제출 후 미국 세무 당국에 등록되지 않은 외국인은 30%가 아닌 0% 세율 적용을 받을 수 있습니다.

부가세와 환율 이슈

제품 수입 시 국내 부가세 10%가 별도로 발생하며, 아마존 내 수익은 USD 기준으로 정산되기 때문에 환율 변화도 수익에 직접적인 영향을 미칩니다.

회계 처리 노하우

국내 통장으로 수익을 받을 경우, 반드시 수입신고 후 세무신고가 필요합니다. 아마존 정산 금액은 보통 2주 단위로 들어오며, Payoneer나 Wise 계좌를 통해 수수료를 아끼는 방법도 고려해 볼 수 있습니다.

리스팅 최적화 전략

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아마존 상품 리스팅 실수 없이 등록하는 법

많은 아마존 셀러 초보들이 상품은 등록했지만 검색에 노출되지 않아 매출이 오르지 않는다고 고민합니다.

키워드 리서치 도구

Helium10, Jungle Scout 등의 키워드 도구를 활용하면 월 검색량, 경쟁도 등을 확인할 수 있습니다. 이를 통해 가장 적합한 키워드를 타이틀, 설명, 백엔드 키워드에 배치해야 합니다.

이미지와 리뷰 전략

아마존은 시각 중심 플랫폼입니다. 기본 7장의 고화질 이미지, 사용 예시, 전후 사진 등이 전환율에 큰 영향을 줍니다. 리뷰 확보를 위해 'Vine 프로그램' 활용이 권장됩니다.

광고(AMS) 시작 시기

상품 등록 후 1~2주 내에 Sponsored Ads를 시작하는 것이 좋습니다. 초기에는 Click-Through Rate(CTR)를 높이기 위해 자동 광고를 먼저 시행한 뒤, 수익성과 전환율이 높은 키워드로 수동 전환 전략을 활용합니다.

 

 

입문자를 위한 도구 정리

[창업정보 모음창고] - 아마존 창업 성공 사례로 보는 셀러 전략

아마존 창업 성공 사례로 보는 셀러 전략

아마존 셀러 초보에게는 '도구' 선택이 시작입니다. 어떤 도구를 어떻게 써야 시간과 비용을 아낄 수 있는지부터 파악해야 해요. 실제 사용자 후기도 함께 소개할게요.

추천 도구 TOP3

아마존 시장조사와 키워드 전략을 위한 도구는 아래와 같습니다.

도구명	기능	월 비용
Helium10	상품 리서치, 키워드 추적, 광고	약 99달러
Jungle Scout	경쟁 분석, 니치 제품 발굴	약 49달러
Keepa	가격 이력 분석	약 17달러

직접 써본 후기

Helium10은 월 검색량 기반 키워드 분석이 정밀하고, 자동화 캠페인과 광고 전환 추적 기능이 강력했어요. 초보자도 쉽게 쓸 수 있어 개인적으로 가장 추천합니다. Jungle Scout은 좀 더 직관적인 UI가 장점이라 입문자에게 편했어요.

초보 셀러가 실수하는 포인트

이제 막 시작한 셀러들이 자주 빠지는 함정도 알려드릴게요.

상품 수익률 계산 미흡

단순히 '팔리는 상품'만 보고 뛰어들면, 수수료와 광고비용에 눌려 남는 게 없을 수 있어요. 실제로 $29에 판매한 물건에서 최종 순이익은 $3.20 정도로, 생각보다 박한 수익률이죠.

리뷰 없이 런칭

Vine 프로그램이나 인플루언서를 활용한 리뷰 전략 없이 상품을 등록하면, 고객은 거의 반응하지 않아요. 아마존은 리뷰 숫자가 초기 전환을 좌우합니다.

세금 문제 방치

아마존은 세금 정보를 매년 IRS에 전달하기 때문에, 수익 발생 후 이를 방치하면 향후 문제될 수 있어요. 특히 환율 변동에 따른 세금 문제는 전문가와 상의가 필요합니다.

아마존 초보 셀러의 흔한 실패 유형

• 리서치 없이 인기 제품에 무작정 진입
• 광고 예산 배분 없이 손해만 누적
• 리뷰 유도 및 정책 위반으로 계정 정지
• FBA 수수료 계산 미흡
• 매출만 보고 순이익 구조 파악 안함

 

 

자주 묻는 질문(FAQ)

Q. 처음부터 전문셀러 계정으로 시작해도 되나요?

월 $39.99 비용이 부담되지 않는다면, 전문셀러가 마케팅 도구와 광고 접근이 가능해 더 유리합니다.

Q. 상품 배송은 직접 해도 되나요?

가능하지만, FBA를 사용하면 고객 신뢰도가 높고 프라임 마크로 판매율이 올라갑니다.

Q. 아마존 판매 수익은 어디로 입금되나요?

Payoneer, Wise 계좌 등 해외 수령 계좌를 통해 2주 단위로 입금됩니다.

Q. 초보도 광고 돌릴 수 있나요?

물론입니다. 자동 광고를 시작으로 클릭률이 높은 키워드를 추려내 수동 광고로 넘어가는 방식이 일반적입니다.

Q. 세금 신고는 어떻게 하나요?

W-8BEN 작성 후, 수익이 발생한 시점부터 국내에서 종합소득세 신고 대상이 됩니다.