아마존 창업 후 첫 매출까지 걸리는 시간

 

 

아마존 창업 후 첫 매출까지 걸리는 시간은 개인마다 다르지만, 평균적으로 2주~3개월 사이에 이뤄지는 경우가 많습니다. 하지만 이것은 단순한 시간이 아니라, 전략과 실행력에 달려 있죠. 이 글에서는 첫 매출까지의 시간표를 구체적으로 분석하고, 실전에서 가장 효과적인 접근법을 제시합니다.

아마존 첫 매출, 빠르게 나오는 조건은?

• FBA 셋업 완료까지 평균 14일
• 상위 1% 셀러는 5일 내 매출 발생
• 경쟁 제품 분석과 키워드 세팅이 핵심

 

 

왜 늦어질까?

셋업 기간 평균 2주 소요

상품 리스팅, 브랜드 등록, FBA 연동 등 초기 셋업 과정에만 평균 14일이 소요됩니다. 특히 제품 발송 후 아마존 물류창고 입고까지의 시간이 예측보다 길어질 수 있어요. 따라서 FBA 셋업을 가능한 빨리 끝내야 합니다.

경쟁력 없는 제품 선택

첫 매출이 늦어지는 가장 흔한 이유는 제품 선정입니다. 이미 포화된 카테고리, 차별성 없는 상품 설명은 노출조차 어렵게 만들죠. 반대로 니치 마켓이나 로컬 수요 제품을 선택한 셀러는 빠르게 판매가 일어납니다.

리뷰 확보 실패

초기 리뷰 확보 실패도 매출 지연의 주범입니다. 최근 아마존 정책상 인위적인 리뷰 요청은 금지되었지만, 구매 유도형 사진·상세페이지가 초기 전환율을 좌우합니다. 리뷰 없이도 구매를 부르는 콘텐츠가 필요합니다.

조건	매출 발생 속도	비고
브랜드 등록 완료	2주 이내	광고 및 리뷰 활성화 가능
FBA 입고 지연	4~6주	물류 병목 현상 발생
제품 분석 실패	1~2개월 이상	페이지 노출 자체 불가

실데이터로 본 평균 시간

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아마존 창업 준비물과 초기비용 가이드

2024년 셀러 리포트 기준

아마존 셀러센터 발표에 따르면, 2024년 신규 셀러 기준 첫 매출까지 평균 시간은 28일입니다. 이 중 절반은 14일 이내에 첫 판매를 달성했고, 상위 10%는 7일 이내 매출을 기록했어요. 반면 셋업을 제대로 하지 못한 하위 30%는 3개월 이상 소요되기도 했습니다.

광고 집행 유무에 따라 차이

PPC(아마존 광고)를 활용할 경우, 첫 매출까지 걸리는 시간은 평균 12일로 줄어듭니다. 반면 광고 없이 유기적 유입만 노릴 경우 40일 이상이 걸릴 수 있죠. 광고 전략 수립이 중요한 이유입니다.

제품 등록 후 판매 개시까지

상품 리스팅 등록 → 이미지/키워드 최적화 → FBA 입고 → 광고 캠페인 설정까지 일정을 빠르게 잡으면, 제품 등록 후 첫 판매까지 10일 내 도달도 가능해요. 체크리스트 기반 준비가 중요합니다.

 

 

FBA vs FBM, 무엇이 더 빠를까?

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한국 셀러 아마존 송금 수수료 줄이는 법

 

항목	FBA	FBM
첫 매출까지 소요	2~4주	즉시 가능
신뢰도	높음 (Prime 배지)	낮음 (리뷰 영향 큼)
물류·배송	아마존이 전담	셀러 직접 처리

빠른 첫 매출을 원한다면 FBM이 유리할 수도 있지만, 장기적으로는 FBA 전략이 더 안정적입니다. Prime 배지가 있는 제품은 평균 2배 이상 높은 전환율을 보이기 때문입니다.

매출을 앞당기는 실전 팁

• 상세페이지에 '5초 시선 고정 포인트' 삽입
• 경쟁 제품 키워드 20개 이상 분석
• 초기 7일 집중 광고 & 가격 전략 활용
• 이미지 7장 구성: 제품 활용·비포&애프터 강조

셀러 체험 후기

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“첫 판매, 11일 만에 찍었습니다”

디퓨저 제품으로 시작한 한 셀러는, 키워드 도구를 이용해 '차량용 디퓨저'라는 틈새 시장을 공략했어요. FBA 입고 완료 후 3일만에 첫 광고 클릭이 발생했고, 11일 차에 첫 매출이 성사됐죠. 이후 리뷰 1개 확보 후 전환율이 15%까지 상승했다고 합니다.

“3개월째 매출 0원이었어요”

반면 스마트워치를 리스팅했던 또 다른 셀러는, 제품 설명 없이 제조사 이미지 그대로 업로드하고 광고도 집행하지 않았습니다. 3개월간 검색 노출이 거의 없어, 결국 광고와 상세페이지를 리뉴얼한 후에서야 첫 판매가 시작되었죠. 이처럼 단순 등록만으로는 매출이 발생하지 않습니다.

 

 

FAQ

Q. 아마존 창업 첫 매출까지 보통 얼마나 걸리나요?

평균적으로 2~4주, 빠르면 5일, 늦으면 3개월 이상 걸릴 수 있습니다. 전략 설정과 제품 준비 상태에 따라 큰 차이가 납니다.

Q. 광고 없이도 첫 매출이 가능할까요?

가능하지만 매우 느릴 수 있습니다. 유기적 유입만으로는 노출이 부족해, 초기에는 PPC 광고를 병행하는 것이 유리합니다.

Q. 첫 제품은 어떤 기준으로 고르는 게 좋을까요?

리뷰 수 300개 이하, 경쟁 강도 낮은 카테고리, $20~40 가격대 제품이 유리합니다. 틈새 수요 분석도 필수입니다.

Q. 첫 매출이 늦어지는 이유는 무엇인가요?

리뷰 없음, 경쟁 제품 과포화, 광고 미집행, 상세페이지 최적화 부족 등이 대표적 원인입니다.

Q. FBM으로 시작해도 되나요?

첫 매출을 빠르게 만들기엔 FBM이 유리할 수 있지만, 장기적으로는 FBA가 유리합니다. Prime 유저의 구매력이 높기 때문입니다.