비바테크 참가 스타트업 혜택 총정리

 

비바테크에 참가하는 스타트업은 글로벌 진출의 교두보를 마련할 수 있습니다. 프랑스 파리에서 열리는 유럽 최대 스타트업 박람회인 ‘비바테크(VivaTech)’는 매년 수천 개 기업과 투자자가 모이며, 참가 스타트업에게는 정부·민간 차원의 다양한 지원이 제공됩니다. 어떤 기업이 혜택을 받는지, 실제로 어떤 지원이 이루어지는지 궁금하지 않으신가요?

• K-Startup 공동관, 참가 비용 전액 지원
• 글로벌 VC 대상 피칭 및 네트워킹 기회
• 기술홍보 영상 제작·통역 등 맞춤형 현장 지원

 

 

1. KOTRA 및 중기부 중심의 정부 지원 체계

비바테크 참가 스타트업은 주로 KOTRA(대한무역투자진흥공사) 및 중소벤처기업부를 통해 선발됩니다. 이들은 현지 부스 운영 비용, 왕복 항공료, 통역 및 홍보물 제작까지 전방위 지원을 제공합니다. 특히 2024년에는 30개 이상의 국내 스타트업이 한국관(K-Startup Pavilion) 소속으로 참가했습니다.

1) 부스 임차 및 설치 비용 100% 지원

스타트업들이 가장 부담스러워하는 박람회 참가 비용을 전액 정부가 부담합니다. 통상 부스당 수천 유로가 소요되나, 한국관의 경우 기획·디자인부터 운영까지 KOTRA가 대행합니다.

2) 항공료·체류비 지원

참가 인원 1인 기준 왕복 항공권과 일부 체류비가 지원됩니다. 특히 올해는 파리 고급 숙소를 제공받은 스타트업도 있어 만족도가 높았습니다. 신청 시기와 선발 우선순위에 따라 조건은 달라질 수 있습니다.

3) 홍보 콘텐츠 제작 및 통역 제공

KOTRA는 참여 기업의 IR 피칭 영상, 기술 소개 콘텐츠 제작을 지원하며, 현장 통역 인력을 기업별로 1:1 배정합니다. 현장에서 기술 설명에 집중할 수 있는 환경을 만들어줍니다.

2. 투자 유치 및 바이어 상담 기회

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비바테크는 단순 박람회를 넘어, 유럽 및 글로벌 투자자들과의 실질적인 미팅 기회를 제공합니다. 스타트업이 가장 원하는 피칭과 매칭 기회가 본격화됩니다.

1) 글로벌 VC 대상 피칭 무대 제공

한국관 참가 스타트업은 ‘K-Startup 피칭 데이’를 통해 유럽 현지 VC와 바이어 앞에서 발표할 기회를 받습니다. 현장에서는 TIPS 운영사, 유럽 액셀러레이터 등도 함께 참여합니다.

2) 현장 매칭 프로그램 운영

KOTRA는 참가 스타트업의 분야별 투자자·파트너와의 1:1 매칭 미팅을 주선합니다. 특히 2024년엔 AI, 디지털헬스 분야가 주목받아 관련 기업에 집중된 관심이 이어졌습니다.

3) 후속 미팅 및 해외 진출 연계

행사 종료 후에도 KOTRA 프랑스 무역관을 중심으로 후속 미팅과 현지 네트워크 연계가 지속적으로 지원됩니다. 단기 성과에 그치지 않는 장기적 접근이 가능합니다.

 

 

3. 현장 중심의 맞춤형 마케팅 지원

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비바테크 참가를 통해 기술력만으로 승부하긴 어렵습니다. 이에 따라 KOTRA는 참가 기업의 브랜드·제품 홍보에 실질적 지원을 병행하고 있습니다.

1) 참가기업 홍보 영상 상영

한국관 메인 화면에는 참가 스타트업의 기술 영상이 실시간 상영됩니다. 프랑스어 자막 및 제품 브로셔 현지화 작업도 함께 지원되어 외국인 참관객의 이해도를 높입니다.

2) 홍보 전단 및 굿즈 제작

현장 배포용 자료 및 소량 굿즈 제작을 통해 브랜드 인지도를 제고할 수 있습니다. 디자인 파일만 준비하면 KOTRA가 인쇄·배포까지 일괄 처리합니다.

3) SNS 및 언론 노출

비바테크 기간 동안 KOTRA 공식 계정은 참가 스타트업의 소식을 실시간 공유하며, 주요 국내외 언론과의 인터뷰도 사전에 조율됩니다. 브랜드 홍보에 효과적인 채널을 확보할 수 있는 기회입니다.

구분	지원 내용	주체	특이사항
부스 운영	임차비·디자인·운영 전액 지원	KOTRA	한국관 통합 운영
항공·체류	왕복 항공권 및 숙박 지원	중기부	인당 1회 기준
피칭	VC 대상 발표 및 매칭	KOTRA	피칭데이 사전 구성
현장 통역	1:1 배정	KOTRA	기술 설명 전문 통역

4. 실제 참가 스타트업들의 후기

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많은 스타트업들이 비바테크 참가 이후 구체적인 성과를 보고했습니다. 참가 전과 비교해 투자자 네트워크 확대는 물론, 현지 파트너사와의 계약 체결까지 이뤄낸 사례도 다수 존재합니다.

1) 유럽 VC와의 실제 투자 논의

헬스케어 기술을 선보인 A사는 현장 피칭 후 벨기에 VC와 후속 미팅을 진행해 3개월 내 실사를 시작했습니다. 비바테크는 단순 네트워킹을 넘어 실질적 성과로 연결되는 플랫폼임을 입증한 사례입니다.

2) 제품 수출 계약 성사

AI 기반 물류 솔루션을 선보인 B사는 프랑스 물류기업과 MOU를 체결, 파일럿 프로그램을 수출했습니다. 단일 행사 참가로 바로 수출 계약으로 연결된 것은 이례적인 성과였습니다.

3) 브랜드 홍보와 이미지 제고

일부 스타트업은 글로벌 고객 대상 브랜드 이미지 제고를 목적으로 참가했으며, 현장 SNS 홍보, 보도자료 노출 등으로 B2B 마케팅 효과를 톡톡히 봤다고 전했습니다.

 

 

5. 참가를 희망한다면, 준비 시기는?

비바테크는 매년 6월경 개최되며, KOTRA 및 중기부의 참가 스타트업 모집은 보통 2~3월경 시작됩니다. 선정 기업은 약 1~2개월 간의 준비 기간을 거치게 됩니다.

1) 참가 신청은 2~3월에 집중

모집공고는 KOTRA 및 스타트업 지원 플랫폼에 게시되며, 신청서·IR자료·참가 동기 등을 제출해야 합니다. 조기 마감될 수 있으므로 공고 확인과 사전 준비가 필수입니다.

2) 사전 피칭 자료 준비

선정 후 약 한 달간은 피칭 발표 자료 준비 및 사전 교육이 이뤄집니다. 프랑스 시장 맞춤형 피칭 구조와 현장 대응법에 대한 교육도 포함되어 있어 초보 기업도 부담 없이 참가 가능합니다.

3) 참가 후 보고 및 후속 연계

참가 후 성과보고서 제출이 필요하며, 이를 통해 KOTRA는 후속 투자자 미팅이나 글로벌 액셀러레이터 연계를 돕습니다. 단발성 이벤트가 아닌 지속 가능한 성장 기반을 조성하는 방식입니다.

6. 이런 스타트업에게 추천

비바테크는 단순한 전시가 아닌 글로벌 진출의 '파일럿 테스트 베드'로 기능합니다. 특히 다음과 같은 기업에게 높은 만족도를 보였습니다.

1) 초기 투자 이후 해외 시장을 노리는 팀

시드 혹은 프리A 투자 이후 글로벌 확장을 검토 중이라면, 비바테크 참가를 통해 유럽 시장 가능성을 직접 점검할 수 있습니다.

2) AI, 헬스케어, 클린테크 등 기술 중심 기업

비바테크는 기술 트렌드 중심의 부스와 컨퍼런스를 운영하기 때문에, 기술 기반의 스타트업에게 적합한 무대입니다.

3) 피칭과 IR에 자신 있는 대표자

피칭 무대는 주목받는 기회인 만큼, 대표자 혹은 C-level 인사의 적극적인 참여가 큰 장점으로 작용합니다.

• 비바테크는 단순 전시가 아닌 유럽 시장 테스트 무대
• 정부·민간 복합지원으로 참가 장벽이 낮음
• 피칭, 매칭, 홍보 등 실질 성과 도출 구조

참가 적합 기업	조건	추천 이유
시리즈A 전후 기업	IR자료 보유, 초기 글로벌 진출 희망	VC 피칭 및 현지 반응 테스트 가능
AI·바이오·모빌리티 스타트업	기술 중심, 트렌드 분야	비바테크 핵심 섹션과 일치
글로벌 진출 준비 중인 스타트업	현지 파트너십 필요	바이어·파트너 미팅 지원
브랜드 인지도 필요 기업	초기 B2B 고객 확보 중요	SNS·언론 노출 집중 구조

 

 

7. 자주 묻는 질문

Q. 비바테크 참가 스타트업 모집은 언제 공고되나요?

보통 매년 2~3월 KOTRA, 스타트업 지원 플랫폼을 통해 공고됩니다.

Q. 참가비는 전액 무료인가요?

정부지원 프로그램에 선정된 경우, 부스 운영비 및 항공료 등이 전액 또는 일부 지원됩니다.

Q. 참가 후 실제 투자로 이어질 수 있나요?

피칭을 통한 투자자 미팅이 활발히 이루어지며, 실제 투자 유치 사례도 다수 보고됩니다.

Q. 어떤 분야 스타트업이 유리한가요?

AI, 헬스케어, 클린테크 등 기술 중심 분야가 주목받으며, 혁신성이 중요한 평가 요소입니다.

Q. 영어 발표가 필수인가요?

현장 발표는 영어로 진행되며, 발표자료도 영문 기준입니다. 현장 통역은 별도로 지원됩니다.