아마존 셀러 시작 전 필수 준비 체크리스트

 

아마존 셀러로 시작하기 전에는 반드시 준비 사항을 점검해야 합니다. 셀러 계정 유형 선택부터 세금 정보 등록, 제품 리서치까지 초기 단계에서의 실수가 향후 매출에 큰 영향을 줄 수 있기 때문입니다. 어떤 절차부터 진행해야 하고, 체크리스트는 어떻게 구성해야 할까요?

• 개인 vs 비즈니스 계정 유형 선택은 수익 구조에 영향
• 제품 리서치와 수요 조사 없이 출시는 실패 확률 증가
• 세금 및 통관 서류 누락 시 판매 제한 위험

 

 

1. 셀러 계정 유형은 처음부터 신중하게 선택해야 합니다

1) 개인 계정과 비즈니스 계정의 차이

아마존 셀러 계정은 기본적으로 개인(Personal)과 비즈니스(Professional) 계정으로 나뉩니다. 비즈니스 계정은 월 $39.99의 수수료가 있지만, 광고 및 분석 툴, 대량 리스팅 등 다양한 기능을 제공합니다. 수익 규모가 일정 수준 이상이거나 브랜드 등록을 고려한다면 초반부터 비즈니스 계정을 택하는 것이 유리합니다.

2) 계정 생성 시 필요한 정보

계정 등록에는 여권 또는 운전면허, 유효한 신용카드, 납세자 식별 번호(TIN) 등이 필요합니다. 특히 은행 계좌는 글로벌 결제를 지원하는 은행이나 페이오니어, 와이즈(Wise) 등 아마존 승인 결제 플랫폼을 사용하는 것이 일반적입니다.

3) 계정 등록 중 실수 주의사항

이름 표기 불일치, 주민등록증 스캔 화질 저하, 세금 정보 오류 등은 계정 등록 거절의 주된 원인입니다. 하나라도 문제가 생기면 재심사에 며칠이 소요될 수 있으므로 처음부터 꼼꼼히 준비하는 것이 필수입니다.

2. 제품 리서치가 성공 확률을 좌우합니다

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1) 리서치 도구 활용

Helium 10, Jungle Scout 같은 도구를 활용하면 경쟁 강도, 월간 판매량, 마진율 등을 정량적으로 파악할 수 있습니다. 단순히 본인이 팔고 싶은 제품보다는 데이터 기반 수요 분석이 핵심입니다.

2) 카테고리 제한과 허가 제품

아마존은 특정 카테고리에 대해 사전 승인을 요구합니다. 예를 들어 의료기기, 식품, 미용제품 등은 FDA 등록, 라벨링 기준을 만족해야 하며 허가 절차 없이 리스팅 시 즉시 제재를 받을 수 있습니다.

3) 경쟁 제품 분석

베스트셀러 순위, 리뷰 수, Q&A 빈도 등을 통해 고객이 실제로 원하는 기능과 불만 사항을 파악할 수 있습니다. 이를 기반으로 차별화된 제품 전략을 세워야 리스크를 줄일 수 있습니다.

 

 

3. 물류와 세금 체계에 대한 이해가 필수입니다

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1) FBA와 FBM의 차이

FBA는 아마존이 물류를 대행하고, FBM은 셀러가 직접 배송하는 구조입니다. FBA는 프라임 배지 노출, 반품·재고 관리 간편화라는 장점이 있으나, 수수료가 높고 반품비 부담이 큽니다.

2) 통관과 관세 정보

한국에서 상품을 수출할 경우, HS 코드 분류에 따라 세금률과 통관 절차가 달라집니다. 이 과정에서 누락이나 허위 신고가 발생하면 상품 반송이나 벌금 부과 위험이 있습니다.

3) 미국 세금 체계와 셀러 등록

미국 판매자는 IRS의 세금 보고 의무를 갖습니다. 일반적으로 W-8BEN (개인), W-8BEN-E (법인) 서류를 제출하고, 아마존 세금 인터뷰를 거쳐야 정상 등록이 완료됩니다.

구분	FBA	FBM	추천 대상
물류 방식	아마존이 물류/배송 대행	셀러가 직접 발송	초보자: FBA / 경험자: FBM
비용 구조	수수료 있음	배송비 셀러 부담	마진율 고려 필요
반품 처리	자동 처리	직접 대응 필요	제품 특성에 따라 다름
배송 속도	빠름 (프라임)	느릴 수 있음	미국 현지 고객 대상 시 FBA 유리

4. 실제 셀러들의 후기와 준비 시 주의점

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1) 계정 승인 과정에서의 시행착오

실제 셀러 후기 중에는 서류 누락, 영문 이름 표기 오류, 계정 중복 등의 문제로 인해 계정이 정지되거나 승인이 지연된 사례가 많습니다. 처음 계정을 만들 때부터 본명 사용, 서류 일치 여부 확인, 중복 IP 사용 주의 등 세심한 주의가 필요합니다.

2) 리서치 부족으로 인한 재고 손실

감각적으로 선택한 제품이 판매 부진 또는 반품률 증가로 이어져, 수백만 원의 재고 비용 손실을 겪은 사례도 있습니다. 리서치는 감이 아닌, Helium 10이나 Keepa 같은 툴을 활용한 객관적인 데이터 기반 접근이 중요합니다.

3) 배송 비용 과소예측

해외 물류 경험이 부족한 초보 셀러는 FBA 창고 입고 비용, 관세, 수출 포장비를 간과하는 경우가 많습니다. 특히 미국 내 물류비는 연간 8~12%씩 상승하고 있으므로, 사전 견적 확인은 필수입니다.

 

 

5. 아마존 초보에게 추천하는 체크리스트 구성법

1) 항목화된 준비 리스트 만들기

준비 과정에서 빠지는 항목이 없도록 구글 스프레드시트나 노션 등을 활용해 단계별로 체크리스트를 구성하는 것이 효과적입니다. 계정 개설, 세금 서류 등록, 제품 소싱, 리스팅 작성, 물류 계획 등 항목화가 중요합니다.

2) 목표 설정과 예산 관리

초기 마케팅 예산, 리서치 툴 구독료, 수수료 등을 포함한 예산표를 사전에 작성해 예상 수익률을 계산해야 합니다. 대부분의 초보 셀러는 수익보다 지출이 많은 구조에서 시작하기 때문에, 손익 시뮬레이션을 해두는 것이 안전합니다.

3) 실패를 줄이는 협업 전략

요즘은 공동 셀링(파트너 셀링)이나 에이전시 대행을 통해 제품 리스팅, 광고 설정, 리서치를 전문 업체에 맡기기도 합니다. 단, 대행업체 선정 시에는 계약 조건과 수수료 구조를 꼼꼼히 확인해야 합니다.

• 초보 셀러일수록 리서치 도구 활용은 필수
• 계정 등록 서류는 철저하게 준비해야 정지 위험 낮음
• 물류와 세금 비용까지 포함한 예산 계획이 수익 좌우

구분	공동 셀링	전문 에이전시	단독 운영
장점	비용 분담, 리스크 감소	전문적 전략 제공	자유로운 운영 가능
단점	수익 배분 필요	높은 수수료 부담	전과정 혼자 해결해야 함
추천 대상	자본 적고 경험 부족한 셀러	광고·디자인 비경험자	경험 많은 1인 셀러
평균 비용	수익의 30~40% 공유	월 100만~200만 원	초기비용 최소화 가능

6. 이런 사람에게 아마존 셀링은 적합합니다

1) 리서치와 수치를 기반으로 분석하는 성향

감각보다는 데이터를 믿고, 시장 변화에 맞춰 유연하게 대응하는 사람에게 아마존 셀링은 매력적인 기회입니다. 트렌드에 빠르게 반응하고, 고객의 불만을 개선 기회로 삼는 사고방식이 중요합니다.

2) 초기 비용을 투자할 준비가 된 사람

아마존 FBA 셀링은 통상 300만~600만 원 정도의 초기 비용이 소요됩니다. 제품 제작, 배송, 광고까지 포함하면 더 올라갈 수 있으므로 단기 수익이 아닌, 장기 수익을 내다볼 수 있어야 합니다.

3) 외주와 협업에 유연한 사람

아마존은 제품만 잘 만든다고 성공하지 않습니다. 리스팅 최적화, 광고 집행, 반품 대응까지 전문가의 손을 빌리는 판단이 필요한 순간이 자주 오기 때문에, 협업과 외주의 가치를 이해하는 태도가 중요합니다.

 

 

7. 자주 묻는 질문

Q. 아마존 셀러 계정은 누구나 만들 수 있나요?

기본 신분증, 신용카드, 은행 계좌가 있으면 누구나 만들 수 있지만, 정보 불일치나 중복 등록은 승인 거절 원인이 됩니다.

Q. 아마존 셀러 시작 시 드는 비용은 얼마인가요?

제품, 물류, 마케팅 포함 최소 300만 원 이상이 필요하며, 브랜드 론칭 시엔 500만 원 이상이 소요될 수 있습니다.

Q. 한국에서 시작해도 미국에서 판매할 수 있나요?

가능합니다. 다만 물류와 통관, 세금 처리를 미리 이해하고 준비해야 안정적인 판매가 가능합니다.

Q. FBA와 FBM 중 어떤 게 좋나요?

초보 셀러에게는 FBA가 추천됩니다. 다만 제품 특성과 마진 구조에 따라 전략적으로 선택해야 합니다.

Q. 리서치 툴은 꼭 사용해야 하나요?

데이터 기반 제품 선정이 실패 확률을 낮추기 때문에, Jungle Scout, Helium 10 등 리서치 툴 사용은 사실상 필수입니다.